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Claudia Ramírez 

“Hoy el principal desafío que tenemos como inmobiliaria es la búsqueda de paños y el armado de paños, porque hay que hablar de armado de paños, para la generación de proyectos inmobiliarios”, dice Eduardo Crawley-Boevey, gerente general de Fernández Wood Vizcaya.
Foto:Manuel Herrera

Eduardo Crawley-Boevey (41 años) cambió las salas de clase por departamentos y casas. Tal cual. En enero de este año llegó a la inmobiliaria Fernández Wood desde la Universidad Santo Tomás, donde trabajó 10 años y llegó a ser vicerrector de asuntos estudiantiles.

El directorio y los socios principales del grupo Fernández Wood, Juan Eduardo Errázuriz (socio de Sigdo Koppers S.A.) y Vicente Aresti y familia (ex dueños de Tucapel), buscaban un profesional independiente que se hiciera cargo del brazo inmobiliario de la compañía.

Por conocidos mutuos llegaron a Crawley-Boevey, que hoy dirige el área que agrupa a las inmobiliarias Fernández Wood y Vizcaya. La primera es la firma más transversal del grupo con proyectos desde las dos mil hasta más de ocho mil UF y la segunda es la compañía de alto estándar con viviendas que parten en las 18 mil UF.

El ejecutivo resume el panorama para el sector: “Hubo un primer trimestre bueno comparado con 2012, un segundo y tercero con un bajón, pero comparado con el año pasado, que es una base extraordinaria. Y, un cuarto trimestre que se ve con luces de incremento”.

Estima que, en general, el precio de las viviendas tenderá a moderar su crecimiento el próximo año, pero no bajará, porque hay factores como la escasez de terreno que seguirán presionando. “Los precios podrían tender a moderar su crecimiento, pero no veo posibilidades de que retrocedan. Y eso se ve respaldado en el stock de viviendas en Santiago, que está en niveles históricamente bajos”, señala.

-El IVA especial de la construcción hoy rige hasta viviendas de 4.500 UF y Michelle Bachelet, la más probable vencedora de las elecciones presidenciales, propone enfocar este IVA en propiedades de hasta dos mil UF, ¿concuerda con los inmobiliarios que dicen que esta medida aumentará los precios de las viviendas en este tramo?

“Comparto ese diagnóstico. El crédito al IVA ya se redujo en los tramos altos, queda en los tramos bajos y obviamente si se elimina, va a impactar a la clase media chilena”.

“Habrá un incremento en el precio final, dado que las inmobiliarias traspasan el IVA al consumidor final, venden con IVA incluido… Son medidas que aún están en verde, así que prefiero no referirme mucho hasta no tener más antecedentes”.

-¿Cuánto más podrían subir los precios de las viviendas, considerando que la economía empieza a desacelerarse?

“Creo que debería venir una estabilización de los precios, que esperábamos que ocurriera durante este 2013 y no se ha dado. Los precios han crecido a una tasa menor que 2012, pero siguen creciendo y mientras todos los factores externos no se terminen de internalizar y en tanto exista una oferta restringida, los precios van a seguir aumentando”.

El ejecutivo asegura que el panorama político no ha afectado mayormente las ventas de la inmobiliaria. Con números en la mano, muestra que en octubre sumaron poco más de 127 mil UF en promesas de venta de casas y departamentos, levemente inferior a las promesas del mismo mes del año pasado. Las visitas a los proyectos -otro indicador de cómo se está moviendo el sector-, tampoco han bajado sustancialmente. Por ejemplo, en octubre pasado recibieron 90 en Valle Norte, la obra que desarrollan por etapas y con socios en Colina, superior al mismo mes del año pasado, cuando sumaron 86 visitas.

La apuesta por Viña

Desde 2011, Fernández Wood habla públicamente de sus intenciones de llegar a Viña del Mar con un proyecto inmobiliario y este año concretarán esos planes. Debutarán en la V Región con Costaviña, un edificio que está en construcción y se ubica a pasos del casino, en 5 Poniente, entre 2 y 3 Norte.

“Viña tiene una característica -y sobre todo este edificio-: es segunda pero también es primera vivienda. Este edificio satisface ambas necesidades. No está sujeto a un mercado de segunda vivienda que es más inestable”, indica Crawley-Boevey.

La venta de los departamentos, que cuestan entre cinco mil y siete mil UF, se inició a fines del año pasado y a comienzos de noviembre habían vendido cerca del 25%, lo que concuerda con una velocidad de venta menor que Santiago, reconoce el ejecutivo. Para hacer este proyecto Fernández Wood se asoció con la inmobiliaria local Tirreno (de la familia Canessa) y en conjunto invirtieron US$ 14 millones.

La idea de Fernández Wood es hacer uno o dos proyectos más en Viña del Mar aparte de Costaviña. Para eso están buscando terrenos y contrataron un agente en la región. La condición es que sean paños en sectores residenciales y que sirvan para primera y segunda vivienda a la vez, dice el ejecutivo.

Foco en RM y con socios

Costaviña es parte de un plan de negocios de la inmobiliaria Fernández Wood Vizcaya que pretende crecer de 1,5 millones de UF en ventas en 2012 a 2,9 millones de UF en 2015. Esto implica desarrollar 15 proyectos en el período, con foco en la Región Metropolitana y en la V Región. La inversión estimada es de US$ 440 millones de parte de la inmobiliaria y los socios de cada proyecto.

Hoy están en venta ocho proyectos, entre Fernández Wood y Vizcaya.

En casas, la estrategia es enfocarse en los sectores que han tenido los mayores crecimientos en la Región Metropolitana. Por ejemplo, en Chicureo están vendiendo las etapas 10 y 11 de Valle Norte, un proyecto que iniciaron hace más de 10 años y donde son parte de la sociedad Chamisero. También con socios desarrollarán en los próximos diez años 90 hectáreas de una Zoduc (Zona de Desarrollo Urbano Condicionado), en Colina.

En Buin, en sociedad con Inmobiliaria Santiago (de la familia Picó, que participa en Bodenor Flexcenter) y Avellaneda, están construyendo la segunda etapa de un proyecto de casas.

En departamentos, están empezando a escriturar la segunda torre de un complejo ubicado en la calle Bustamante. La constructora es Novatec y los socios son Inmobiliaria Santiago y BTG Pactual. En la comuna de San Miguel están construyendo el edificio Las Palmas en sociedad con la familia Krell, dueña de Inmobiliaria Córdova.

Sin socios están desarrollando un proyecto en Providencia, en la calle Silvina Hurtado. Se trata de un edificio de nueve pisos, cuya construcción se prevé para el primer trimestre de 2014.

La inmobiliaria Vizcaya también trabaja con socios para sus proyectos. Hoy desarrollan dos edificios, uno en San Damián, donde los departamentos en promedio cuestan 25 mil UF y otro, de cuatro edificios, en el Cerro Alvarado, con precios que parten desde las 18 mil UF. “Estamos en la búsqueda de terrenos para continuar proyectos en Vitacura o Lo Barnechea”, cuenta Crawley-Boevey.

“No hemos notado una baja significativa con respecto al tema cambio político (elecciones)”.

“Creo que debería venir una estabilización de los precios, que esperábamos que ocurriera durante este 2013 y no se ha dado”.