vía Estrategia On-Line – Detalle noticia.

—¿Qué importancia tiene el modelo Porsche 911 para la marca?

—El 911 es el auto ícono de Porsche, con 50 años en el mercado mundial se ha transformado en el ADN de la marca entendiendo que los autos deportivos son el origen de esta.

—¿Cuántas unidades de este modelo colocó en 2012 en Chile?

— El año pasado  se comercializaron 50 vehículos de este tipo, lo que significó un crecimiento de 100%, transformándose en el auto deportivo más vendido de la marca.  En Chile, desde el año 2002 Ditec Automóviles –importador oficial de Porsche en el país- ha vendido más de 300 unidades del 911.

—¿Cuántas unidades proyecta vender la marca en 2013? 

—En 2013 estimamos comercializar 400 unidades, lo que equivale a un 12,4% de crecimiento en comparación al año pasado cuando  vendimos 356 vehículos.

—¿Qué porcentaje de sus ingresos representa el servicio de post venta? 

—Cerca del 20% de nuestros ingresos provienen del servicio técnico, mientras que el otro 80% lo representa la venta de automóviles.

—¿Cómo evalúa el  mercado automotor 2012?

—Fue mucho mejor de lo que esperábamos, las cifras con las que cerró el mercado automotriz en 2012, cerca de 338 mil unidades comercializadas, fue mucho más alta de nuestras estimaciones ya que existía incertidumbre en la economía. Para este año nuestra proyección es de alrededor de 350 mil unidades.

—¿Cuáles son los nuevos proyectos?

—Seguir trabajando con nuestros clientes, llegar a las 400 unidades vendidas, crecer en provincias (Concepción, Viña del Mar y muy pronto en Antofagasta) e inaugurar en junio el nuevo centro Porsche ubicado en Los Trapenses. Este centro es el más moderno de Latinoamérica y significó una inversión de alrededor de US$12 millones.

—¿Cuál es su participación de mercado?

—En el segmento de lujo, un 3,1% de participación de mercado, considerando que este sector comercializó 11.900 unidades en 2012.

—¿Qué porcentaje de las ventas se hacen con crédito?

—Actualmente, casi el 30% de nuestras ventas se hacen con crédito, cifra que se ha duplicado en los últimos tres años.