PULSO.

DANIELA MORCHIO | EMPRESA | 08:00 HRS

© Andrés Pérez

Desde que entrara en vigencia la licitación de seguros asociados a créditos hipotecarios, las entidades han realizado 37 procesos que permitieron reducir en 59,53% en promedio el precio de los seguros de desgravamen y, en 24,23% para incendio y sismo. Sin duda, una buena noticia para los deudores, pero que implicará un costo no menor para la banca. Aunque sus efectos se reflejarán más fuerte en los resultados de este año, en el mercado ya hay estimaciones.

Según fuentes de la industria, el golpe sería entre un 7% y 9% en la línea final de los resultados del sistema, acercándose a los US$180 millones. El grueso de esta cifra afectaría a los tres principales bancos  (Santander, Chile y BCI), que dejarían de percibir en conjunto unos US$100 millones. Estos tres bancos realizaron sus licitaciones entre noviembre y diciembre de 2012, convirtiéndose en las más significativas  en cuanto a número de deudores y monto total asegurado.

ESTRATEGIAS DE COMPENSACIÓN
Pero ante una disminución en los ingresos por concepto de corretaje de estos seguros -aunque según los analistas será marginal respecto del total-, los bancos no se quedarán de brazos cruzados. El economista, Alejandro Alarcón, señala que “lo que harán es desplazarse hacia otros segmentos, que a lo mejor aún no están lo suficientemente desarrollados como corporaciones y Pyme”.

En tanto, desde Fitch Ratings, Abraham Martínez sostiene que “lo que están haciendo los bancos es mejorar la calidad y capacidad de servicios que entregan y con ello, compensar los menores ingresos que reciben por corretaje de seguros”.

Pero no sólo esta licitación amenaza con rebajar los ingresos de la banca. Las modificaciones a los contratos producto del Sernac Financiero, una inflación controlada y una Tasa de Política Monetaria que no se encuentra en período de expansión junto a la discusión de la Tasa Máxima Convencional y su futuro impacto “harán que la banca tenga menores niveles de rentabilidad”, señala Martínez. Entonces, ¿cómo compensarán esto? “Básicamente, dando otra clase de servicios, como servicios remotos o de medios de pago que permiten cobrar comisiones, no asociadas a mantener una cuenta corriente, sino que efectivamente en servicios transaccionales que agreguen valor. Por eso, la banca tiene que hacer también fuertes inversiones”, afirma el analista.

Con todo, en Feller-Rate, Álvaro Pino advierte que “por mucho tiempo los bancos subieron las comisiones, pero ahora con el Sernac Financiero y con la mayor transparencia de información, los clientes están más empoderados, entonces, no se sabe cuál es la capacidad que van a tener los bancos para recuperar esas comisiones por otros lados”.