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[box type=”box” width=”250″ template=”Normal” align=”right” color=”black”]En este ámbito de laboratorios también cerraron acuerdos con municipalidades, como Colina, Independencia y Huechuraba, para atender los requerimientos de sus consultorios y salud primaria.[/box]Sanasalud es el nombre de un nuevo grupo que tendrá el rubro de la salud en Chile. Se trata de una red de centros odontológicos y otra de laboratorios clínicos -además de una clínica en regiones- que debuta por estos días.

El proyecto es de propiedad del fondo de inversión Quirón, el vehículo de inversión que el fundador y ex socio de Integramédica, Francisco Guerrero, creó en 2012 para invertir en el rubro salud en Perú (ver recuadro).

A través de este fondo de inversión participan también otros aportantes: los también ex socios de Integramédica Darío Calderón, Jaime Lorca, Carlos Jiménez y Héctor Sánchez, y nuevos inversionistas que se sumaron para este nuevo proyecto en Chile: Marcelo Maira y el empresario Fernando Izquierdo Menéndez. También participa el dentista Eduardo Soler.

Maira -quien además asumió como gerente general de Sanasalud- lleva 30 años vinculado a la industria de la salud a través de la red que maneja la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) en este rubro. Se sumó a la Isapre Consalud en 1984 como gerente comercial y luego fue gerente general de esta isapre. Los últimos 10 años ocupó similar cargo ejecutivo de la red ambulatoria de este grupo, Megasalud.

Izquierdo es empresario industrial -hermano de Roberto Izquierdo, ex presidente de Sonapesca-, director de Alimar y socio de Ceresita.

Fonasa libre elección

El proyecto considera dos cadenas de atención ambulatoria. Una es una red de atención dental, y la otra es una red de laboratorios clínicos, todo unificado bajo la misma marca comercial. Y, además, la toma de control de una clínica en el puerto de San Antonio.

Sin perjuicio de que tanto en salud como en laboratorios operarán con Fonasa e isapres, el objetivo de los socios es apuntar a un público masivo que hoy tiene precario acceso a salud bucal y que en el ámbito de los laboratorios requiere cercanía a sus viviendas o lugares de trabajo para tomarse exámenes. Es por ello que establecieron una alianza para ubicarse en locales de Walmart Chile.

Marcelo Maira prefiere identificarlo como el mercado de Fonasa de libre elección. Como parte de esta estrategia es que también están apuntando a alianzas con cajas de compensación para el financiamiento a clientes vía créditos a bajo costo. Ya tienen acuerdos con la Caja Los Andes y Caja 18.

Por lo mismo, su inversión no estuvo condicionada por la discusión regulatoria que hoy existe en Chile en el ámbito de la salud, y que incluye aspectos como la integración vertical entre prestadores (clínicas y centros de salud) y aseguradores (isapres). “A nuestro juicio, el futuro de la prestación de salud privada ambulatoria estará en los centros de especialidad, de formato más pequeño y en lugares de alto flujo”, dice Francisco Guerrero. Y agrega: “Nuestro objetivo es convertirnos en Chile en el principal prestador de salud ambulatoria no integrado verticalmente”.

“La reflexión nuestra es que más del 80% de la población no está en ese sistema (isapre). Creemos que la gente de Fonasa también merece servicios. El tema de la integración vertical, para nosotros no es tema”, plantea Maira.

En todo el proyecto, los socios han invertido en su puesta en marcha unos US$ 20 millones, de los cuales la mitad corresponde a la adquisición de la clínica y el resto a equipamientos.

Pese al crecimiento que ha experimentado la inversión privada en salud en Chile -lo que incluso incluye la llegada de operadores extranjeros como Christus Health en la red de la Universidad Católica o Bupa Sanitas en el grupo Cruz Blanca-, los socios de Sanasalud quieren seguir creciendo en una segunda fase, a 2015 y 2016, muy en sintonía con la demanda que vean de los clientes de las cajas de compensación.

Esta expansión la ven factible, tanto desde el punto de vista geográfico como de nuevas especialidades médicas que puedan sumar a futuro, pues ven espacio en el mercado.

Maira explica que, por ejemplo, en el área hospitalaria clínica hay opciones en regiones o ubicaciones donde los grandes grupos privados no están presentes, como ocurrió con San Antonio, plaza que estaba desatendida y postergada respecto de servicios de salud con buen estándar.

Las expectativas con que trabajan es operar el próximo año en régimen, tras las aperturas de este año. Buscan generar ingresos del orden de $23 mil millones para 2015. En el caso de Guerrero, ya expiró el plazo en que tenía prohibición de invertir en salud, que se había pactado cuando vendió Integramédica (la cláusula de no competencia).

“La reflexión nuestra es que más del 80% de la población no está en ese sistema (isapre). Creemos que la gente de Fonasa también merece servicios”.
MARCELO MAIRA

 Proyecto en Perú va por una senda independiente

Tras vender Integramédica al Grupo Cruz Blanca en mayo de 2010, Francisco Guerrero Novoa -médico de profesión y fundador en 1994 de esa red de atención ambulatoria-, comenzó a planear invertir nuevamente en salud. Pero su apuesta esta vez era distinta: quería ir a proyectos de nicho o de especialidades que requirieran gestión.

En 2012 comenzó a concretar este retorno. Ese año creó Quirón, un fondo de inversión privado que en ese momento viabilizó su arribo a Perú al rubro. Ese año llegó a un acuerdo con el grupo local Brescia por el cual ambas partes se aliaron para levantar centros de salud ambulatorios, bajo el paraguas de SMA Clínica Internacional.

Marcelo Maira explica que ahora, como aportantes de Quirón, los nuevos socios quedan como partícipes de ese proyecto en el vecino país. Pero los planes en Perú son independientes de este nuevo desarrollo en Chile. O sea, como Sanasalud quieren primero consolidarse en Chile. “Y si hubiera oportunidades de internacionalización, como vehículo va a ser Quirón, no Sanasalud”, precisa Maira.

El plan de aperturas 2014 incluye Santiago y las regiones de Valparaíso y O’Higgins

En el caso de la red dental de Sanasalud, explica Marcelo Maira, el proyecto considera durante este año tener operativas diez ubicaciones en Santiago, la Quinta y la Sexta Región. Ya están acordados, por ejemplo, locales en los malls Vivo de Puente, Guardia Vieja -ambos ya terminados y a la espera de la resolución sanitaria para operar- y Rancagua. Otro en Maipú frente al Metro, en el mall Florida Center, en Paseo Estación (Estación Central) y en la estación Puerto de Merval en Valparaíso. A estos hay que sumar otro centro en San Antonio y otras dos ubicaciones más, aún no cerradas, y que podrían estar en comunas como Viña, Puente Alto, Recoleta, Ñuñoa o Las Condes, que son las que quieren priorizar.

En el caso de los laboratorios, planean poner en marcha 17 sucursales en el corto plazo, la mayoría -aunque no en forma excluyente- en alianza con Walmart Chile, para acceder a ubicaciones tras las cajas en las salas de supermercado Lider o en los malls Espacio Urbano de este grupo de retail .

Ahí ya tienen las primeras 11 ubicaciones en proceso: Viña del Mar, Los Andes, Gran Avenida, Las Rejas, Quilín, Rancagua, Pajaritos, Santa Amalia en La Florida y El Belloto. También en Florida Center y en la estación Puerto en Valparaíso. Además, casi todos los centros dentales tendrían toma de muestra.

En este ámbito de laboratorios también cerraron acuerdos con municipalidades, como Colina, Independencia y Huechuraba, para atender los requerimientos de sus consultorios y salud primaria.

A esto se suman dos unidades de procesamiento de los exámenes, en San Pablo y en la ciudad de San Antonio. Porque además en abril concretaron su ingreso y toma de control de la Clínica San Antonio, complejo que se ubica en dicho puerto de la Quinta Región y que hasta ahora era propiedad de un grupo de médicos local. Desde septiembre están participando de la gestión de ese complejo.