por Paula Rosales Arancibia

vía Ducati apuesta por un 25% de participación en mercado de motos | Negocios | La Tercera Edición Impresa.

El mercado de las motocicletas en Chile ha dado varias sorpresas por su rápido y sostenido crecimiento en los últimos cinco años. Y es que además de aumentar las importaciones y ventas, también se amplió el perfil de usuarios, así como la gama de motos disponibles. Según las cifras anuales de la Asociación Nacional de Importadores de Motocicletas (ANIM), el 2013 presentó un incremento en las importaciones del 21% respecto al año anterior.

Sin embargo, esto genera impresiones dentro de la organización debido al inesperado aumento en la venta de motos de alta cilindrada. “Todos sabíamos que las motos de baja cilindrada iban a aumentar en las ciudades, lo que no esperábamos es que también fueran a hacerlo las de alta cilindrada. Entre el 2009 y el 2013 se han vendido más de siete mil motos sobre 500 cc”, aseguró el presidente de la ANIM, Sergio Baracatt.

Es en esta línea, y pese a la alta competitividad del mercado nacional de las motos premium, que la firma italiana Ducati logró obtener un buen posicionamiento y superar con creces las expectativas de ventas, alcanzando una comercialización impensada de 120 unidades en 2013, lo que implica un crecimiento del 42% respecto al 2012.

A cuatro años de su llegada a Chile, la marca italiana dedicada a los modelos de alta cilindrada, alcanzó el liderazgo del segmento de las superdeportivas (superbike), con más de 70 unidades vendidas. Así, también, se destacó en la comercialización de las multipropósito (Multistrada 1200) y las naked (Monster), que representan el 60% del total de las ventas del grupo en Chile.

Un ejemplo claro de la alta demanda provocada por estas motos superdeportivas, es que en 2013 se vendieron en Chile cinco motos de la exclusiva 1199 SupperLeggera, cuya producción mundial fue de 500 unidades con un valor aproximado de US$ 100.000 dólares cada una.

Para Gonzalo Huerta, director de Ducati Chile, el éxito de la nueva SuperLeggera demuestra que el segmento premium de motocicletas está en búsqueda de productos especializados, con tecnología y el más alto grado de sofisticación disponible. “Para nosotros es fundamental poder estar a la cabeza en esto y entregar permanentemente a nuestros usuarios productos únicos”, agregó.

Es por esto que Ducati ya tiene un proyecto ambicioso para los próximos años, que se relaciona directamente con seguir creciendo en el segmento premium. Por ello, su propósito aspira a una participación cercana al 25% del mercado, apuntando a ventas de 200 unidades anuales. Además, la marca que es una de las más reconocidas en el mundo, quiere mantener su liderazgo y fortalecer su posicionamiento en nuestro país, apostando en ofrecer la gama más completa del mercado con un total de seis familias y 20 modelos de motocicletas disponibles. Junto con ello, los representantes de la marca en Chile anticiparon la pronta inauguración de una nueva casa matriz en la zona oriente de la capital.