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M. EUGENIA FERNÁNDEZ 

Como un año donde el eje de crecimiento será buscar nuevos canales de distribución, definieron 2014 en la empresa de cosmética L’occitane. La compañía posee cinco locales propios en Chile y se encuentra negociando para ingresar a las multitiendas y farmacias.

El gerente comercial de la firma en Chile, Christoph Tortel, aseguró que mantienen conversaciones con operadores de ambos tipos de establecimientos. Agregó que en las multitiendas ingresarían con un corner , mientras que en las farmacias evalúan diferentes opciones de exposición.

Si bien el foco estará puesto en estas oportunidades, el ejecutivo no descartó seguir abriendo puntos propios. “No hay planes concretos todavía, pero estamos mirando cada oportunidad, tanto en malls como fuera de ellos”, explicó.

Agregó que están concentrados en comunas como Las Condes y Vitacura, y que les interesan zonas como Providencia, La Reina y Chicureo. Como puntos de interés fuera de Santiago destacó Antofagasta y Concepción. “El potencial en términos de cliente es alto, el poder adquisitivo, particularmente en Antofagasta, hace que sea una plaza muy atractiva”, señaló.

La compañía posee distintas áreas de negocios, como regalos a empresas y hoteles, y cuenta con un portafolio que contempla fragancias, cremas y shampoo. El ejecutivo explicó que L’occitane tiene diferentes marcas en el mundo, entre las que destacó “Le Couvent des Minimes” -abarca el mismo tipo de productos-, la que incorporaron al portafolio de hoteles y que evalúan incorporar a las tiendas para que llegue a todo el público.

Durante 2013 la firma tuvo un alza en las ventas de 5%. Tortel aseguró que durante este ejercicio proyectan crecer a una tasa de dos dígitos.