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Socovesa y Rabat unen fuerzas inmobiliarias en un nuevo megaproyecto
Jorge Isla Z.
URL Original Noticia: http://www.eldiario.cl/shnoti.asp?noticia=29767

Una de las mayores operaciones inmobiliarias de 2004 está naciendo en La Dehesa. Los dos mayores actores en el mercado de viviendas recibieron luz verde para lanzar un megaproyecto que marcará un hito en el sector oriente de Santiago y en la escalada de inversiones que siguen el auge de este negocio.

Es una historia con protagonistas de peso: Inmobiliaria Manquehue, ligada a la familia Rabat, y Socovesa, controlada por Eduardo Gras, quienes levantarán un gran barrio en terrenos en 63 hectáreas de la Fundación San José, vinculada a la Orden Trapense. El desenlace será el desarrollo de un total de 500 casas terminadas en el segmento entre 7.500 y 13.000 UF, más 60 sitios urbanizados. Todo con un valor de ventas por US$ 140 millones en un horizonte de ocho años.

“ Va ser el proyecto más grande de casas orientadas a un estrato alto desarrollado en La Dehesa”, afirma el gerente general de Inmobiliaria Manquehue, Joaquín Brahm.

Esa es la apuesta del consorcio formado en partes iguales por ambas compañías y que se impuso en una licitación en la cual la Fundación San José –ligada a la Orden Trapense– convocó a los principales operadores del mercado. También presentaron ofertas Empresas Penta, Brotec-Icafal y Almagro, aunque finalmente fue esta última la que disputó el proceso con el consorcio Manquehue y Socovesa. “Estamos en el proceso de afinar el convenio”, señala Brahm respecto de este proyecto de asociación en el cual se establece un pago de la inmobiliaria al propietario del terreno en función de un porcentaje de las ventas.

Varias razones hacen de este negocio un destacado en medio de la expansión de inversiones inmobiliarias. Se trata de la apertura de un nuevo sector de La Dehesa, concretamente en el sector de Los Trapenses en su extremo que llega cerca del límite de la zona urbanizable. En concreto, el predio se extiende al costado izquierdo del camino Pie Andino en dirección hacia la vecina zona de Chicureo. “Este valle con orientación norte es la última meseta urbana de La Dehesa hacia Chicureo antes de la cota mil”, explica el ejecutivo sobre este terreno que se incorpora al uso inmobiliario en La Dehesa, en donde existen otras 300 hectáreas urbanizables que se mantienen en reserva.

De la fase de comercialización que partirá en marzo se prevén ventas anuales por 80 unidades a un ritmo de 600 mil UF. “En La Dehesa, el mercado de casas desde 6.000 UF vende del orden de 400 unidades, y nosotros aspiramos al 20% de ese mercado. Esto es lo más grande que se está lanzando en proyectos de casas terminadas en este sector”, indica Brahm, quien detalla que el proyecto fue diseñado como un barrio privado al cual se accederá con entrada principal a paso bajo nivel desde el Camino Pie Andino.

Asociación

La alianza entre ambas empresas partió con la postulación conjunta a la licitación de 50 hectáreas en San Carlos de Apoquindo convocada por el Club Deportivo de la Universidad Católica en 2003. Aunque el proceso se resolvió a favor de Aconcagua, sirvió para afiatar a los socios. “Manquehue ha desarrollado sus proyectos en esquemas de asociación con los dueños de tierra; nosotros siempre hemos construido, por lo que se generan muchas sinergias al juntarse”, explica el gerente general de Socovesa, Cristián Hartwig.

Luego de esta experiencia, desarrollaron un conjunto de casas en Hacienda Chicureo, que partió con 25 viviendas en el estrato de 12.500 UF, y ahora continua con otras 20 unidades, la mitad ya vendidas.

Estas empresas no son unas recién llegadas a La Dehesa. Socovesa levanta el Barrio Privado Los Monjes, con casas entre 16 mil y 20 mil UF. Y los Rabat fueron pioneros con El Golf de Manquehue al que sumaron en 2003 el loteo Gran Vista.

“ La suma de ambas es muy fuerte en este estrato”, sostiene Brahm.

Terreno con historia

El terreno donde se levantará el proyecto tiene una historia singular. En la década de los 60, la Orden Trapense compró a Pedro José Rodríguez un fundo de 1.500 hectáreas. Ante el paulatino crecimiento de La Dehesa, hacia 1992 los padres decidieron trasladarse a Graneros y pusieron en venta 500 hectáreas urbanas. En la mitad de esta superficie se asociaron con los Rabat y en las 250 hectáreas restantes se vendieron a Enersis. El holding eléctrico lanzó Santuario del Valle que se fue desarrollando hasta que los actuales controladores optaron por desinvertir en este negocio. Unas 100 hectáreas quedaron sin desarrollar y fueron licitadas en 2000, operación que se adjudicó nada menos que la Fundación San José, que la mantuvo en sus manos y ahora decidió desarrollarla en asociación con inmobiliarias. Bajo esta misma modalidad, Almagro y Penta están construyendo proyectos en predios más pequeños.

El nuevo salto inmobiliario de Manquehue

El nuevo proyecto de La Dehesa es clave en los ambiciosos planes de Inmobiliaria Manquehue, que el próximo año contará con cuatro nuevos proyectos que confirman que este negocio es definitivamente el gran foco empresarial de la familia Rabat.

Para 2005, la empresa prevé subir su facturación global desde 3,5 millones de UF previstos para este año, a niveles entre 4,5 millones y 5 millones de UF. “El próximo año se va a producir un salto relevante, ya que con los nuevos aumentaremos la facturación en cerca de 30%”, señala Joaquín Brahm.

La apuesta también tiene un componente cualitativo, ya que la firma está ingresando al segmento de departamentos de primera vivienda y se expande a regiones. En el primer ámbito, desarrollará productos para al estrato alto en los faldeos de Santa María de Manquehue, regido por normas de densidad media. Terrazas del Cóndor está concebido con departamentos entre 12 mil y 18 mil UF, que partirá con una etapa de 68 unidades en 5 hectáreas. Con ventas en verde que partirán en diciembre y obras previstas para marzo, la meta es facturar 250 mil UF anuales por tres años.

La expansión a regiones partirá en Rancagua, con 1.600 casas en 79 hectáreas en la zona de Machalí. Dentro de un plan a 17 años e inversiones por US$ 70 millones, en noviembre parte la comercialización de la primera etapa de viviendas entre

1.500 UF y 3.500 UF, apostando a ventas anuales por 250 mil UF. Este barrio es desarrollado en asociación con Inmobiliaria Palermo, que integran -entre otros- los hermanos Franco y Romano Vercellino.

Completa la cartera un barrio en Huechuraba en sociedad con inversionistas entre los que figuran Juan Eduardo Ibáñez e Ignacio Astete.

De esta forma, la firma espera repetir el salto que dio en 2002 cuando incorporó Piedra Roja, Hacienda Chicureo y Ciudad del Sol en Puente Alto, con las cuales subió su facturación de 2 millones a 3,5 millones de UF, nivel que mantuvo hasta 2004 con siete proyectos y una gama de productos que va desde casas de 1.000 UF hasta 12 mil UF.

Ciudad en Lampa

Ligada a los empresarios Eduardo Gras y Cristián Hartwig, Socovesa viene de lograr una fuerte expansión en sus ventas, desde 3,5 millones de UF (unos US$ 78,2 millones) en 2003 a casi 5,5 millones (US$ 138,1 millones) el año pasado. Pese a esta consolidación, está lanzando el mayor proyecto de su cartera, la ciudad satélite Larapinta, megaproyecto en Lampa emplazado en 400 hectáreas.

Apunta a un total de 8.500 viviendas enfocadas al estrato medio con inversiones por US$ 200 millones en el largo plazo. Tras una prolongada tramitación de permisos, Socovesa dio inicio a la primera etapa en el segmento de 300 viviendas entre 1.000 y 1.200 UF, las cuales ya están reservadas en más de un 30%, señala Hartwig. Una buena señal si se toma en cuenta que esta fase del proyecto estará terminada recién en junio de 2005, iniciando la línea de desarrollo de megaproyectos en esa comuna del norte de Santiago.

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