Aprovechar las tasas de interés más bajas de la historia fue la consigna. Y aunque en un principio esta situación de tipos en la banca significó una avalancha de clientes que buscaron refinanciar sus créditos ya pactados -en especial en hipotecarios- las nuevas inversiones han vuelto a ser el motor de esta área. La razón: la reactivación de la economía y las expectativas de crecimiento, que hacen que las personas vuelvan a invertir, a juicio del gerente Hipotecario de Scotiabank, Jorge Fernández.

“Se ha registrado una disminución en el número de operaciones de refinanciamiento, las que en el último mes, octubre, cayeron de 50% a 30%. Esto se explica gracias a que las personas ya asumieron la coyuntura de tasas, y que ha habido un impulso en nuevas inversiones”, señaló el ejecutivo.

Y tiene claro de dónde viene la demanda más fuerte: “hemos visto un auge en los sectores de Huechuraba y Chicureo, por lo que se hace necesario innovar en los productos que se ofrecen para diferenciarse de la competencia”, comentó. Fernández agregó que el principal problema de los consumidores a la hora de financiar la compra de viviendas siempre ha sido que cuando el cliente pide un crédito para construir su casa, éste no podía ser hipotecario, porque no había un inmueble en pie. Por eso debían contratar préstamos no hipotecarios, sin tener la certeza de cuánto deberían pagar mensualmente por sus dividendos.

Producto

Concientes de ello, el banco de capitales canadienses lanzó recientemente al mercado ScotiaHouse, que financia hasta 90% del valor del terreno y viviendas, y 100% de las viviendas.

“ Esperamos que para el cierre de este año las colocaciones de hipotecario crezcan 20%, y para 2005 que el 20% de las ventas del segmento sean con este producto, que se compone de tasa fija de 3% para el período de construcción y variable para después”, declaró. Cabe recordar que en 2003 esta área registró una expansión de 44% gracias al proceso de reingeniería interna que realizó la institución.

Actualmente el 45% de las colocaciones totales de Scotiabank corresponde al segmento hipotecario, que para el cierre de 2004 superaría los UF 10 millones en ventas.